為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產剎價學學完能用嗎？
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 買房怎麼議價
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔實戰模組怎麼進行？親訪課程心得
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！中古屋殺價談判策略｜談判大叔教你實戰技巧
春分時節，異木棉透出了春的濃郁。龍眼樹上綴滿枝頭的小花，是春姑娘悄悄蒙上的米黃色綢緞，微風習習，落花紛紛，鋪滿一地的朦朧和香郁。 周末的清晨，春風輕拂，陽光明媚，我來到了兒子的學校——遂城二小，兒子與同學相約打籃球。校園不大，卻也是綠樹成蔭，鳥語花香。周未的校園，少了平日的朗朗讀書聲和喧鬧聲，顯得安靜寧謐，使人心曠神怡。教學樓下是班級學生明星榜，我看著一張張似熟悉又陌生的臉，剛尋到孩子的班級，沒來得及張口，孩子已從身旁飛開去，抱著籃球，像出籠的小鳥。 我們來得早，運動場還空無一人，除了我倆和一位正在澆花的園丁。運動場最大的數那三個并排相接的籃球場和足球場了，一棵高大的樹把兩大球場隔開。大樹旁有一片空地，確切地說是單、雙杠運動場。籃球場靠近教學樓，站在通往教學樓的階梯上望向運動場，可一覽無遺。 教學樓的一樓和周邊的圍墻上貼滿了彩色耀眼的有關校園足球隊賽事的圖片。不難想象，當時這片海洋是多么地沸騰和熱情。此時，一陣又一陣的奔跑聲、叫喊聲和歡呼聲似在耳邊回響。“媽媽”，四周頓時靜了下來，只見不遠處，孩子興奮地揮著手高喊著，在熟悉的球場里奔跑著，像與朋友的第一次會面，如此地新鮮而充滿激情。 階梯上有三棵樹，我正好站在中間那棵最小的樹下。兩旁分別是荔枝樹和龍眼樹，它們是當地最常見的樹，院落、街邊似都可尋見。我突然好奇身旁的這棵不起眼的小樹，抬頭，猛一看以為有些枯葉。再細看，卻掛著一顆顆的“小星星”。它們伸著長長的身子，在綠葉，在枝頂探出粉紅色的小臉，五個小花瓣就像星星閃爍的光芒。多可愛的小花啊！此刻如有人說想要星星，我會爽快地回應“來，我摘給你。”相信，很快我就會反悔。如此璀燦的“星星”誰又會舍得摘呢？我會對失望的他說：努力吧！你也會成為一顆耀眼的星星。 旁邊繁花滿樹的龍眼樹不久將會結出甜蜜的果實。這些漂亮的小星星也一定會結出令人驚喜的果實吧。 帶著對“星星花”的遐想，我循著水泥路來到足球場。沿著跑道，慢慢地行走，時而駐足在畫在圍墻上的一個個栩栩如生、生動的運動圖片：騰起的單、雙杠，奔跑的籃球，跳躍的跨欄、跳高……時而駐足在花壇前，花壇里盛開著黃蟬花，美麗燦爛得讓我想起那一張張可愛的小臉。一只白色的蝴蝶翩然而至，揮舞著潔白的翅膀，在花間流連。我又何嘗不是，只不過我流連的是這里的童年和曾經的童年罷了。 目送漸遠的蝴蝶，我繼續往前走。足球場南側有一個沙池，上面還有一個個交錯的腳印，孩子們昨日快樂的腳印仍清晰可見。再行前，只見四五棵姿態優雅、秀美的小樹，樹上也有小花，是星星花！“嘀嘀，嘀嘀”，微信的提醒聲打斷了我的驚喜。對我方才上傳的星星花相片，遠方的同學回復：“蘋婆花，等吃果子”。有果子，果不出所料！我的心情頓時雀躍了起來，不由加快了步伐。 轉過彎，運動場中央的那棵大樹躍然入目，方才只覺得高大，有格調。從這個方位看，何止是有格調，那不正是一個開屏的美麗的孔雀嗎？一枝枝張開冠滿綠葉的枝條就是它美麗的綠羽。開屏的“孔雀”是驕傲的，它是為這里的茁壯成長的小花驕傲，還是小花以它為傲？ 籃球場上，孩子們陸陸續續地來了。球場上，他們奔跑著，跳躍著，熱情洋溢。看著他們揮灑熱汗，認真的模樣，那一張張紅撲撲的小臉，恍然覺得就是一顆顆可愛的“小星星”。 誰說以后他們不會是耀眼的星星呢？ >>>更多美文：散文隨筆
清明節回家上墳，見曾經因我們鏟土灰鏟得光禿和巖石裸露的大山，已然綠樹叢生，生機盎然。那為數不多的巨大陡巖，在剛長起的小樹的掩映下，在咕咕流淌的小河陪襯下，是那樣的美，仿若范增范老畫家筆下的山水。我不竟大喜，生態的保護、生態的恢復必將功成今世，小村美麗的容顏必將得以重現。 祖墳的不遠處，有一荊棘，占地三四平米。中有一椿樹，胳膊粗細，筆直挺拔，足有四五米高。頂部才始發出的新芽，葉軸壯而結實，葉片嫩而可愛，尤其是那在萌芽時帶來的暗紅，任你何人都會有一種食之而后快的沖動。 堂弟老三，不知用什么辦法鉆入了荊棘林中，也不知道費了多少力氣才把這年輕的椿樹給放倒了。他摘下頂端的椿芽站在我的面前時，我突然發現我竟然是那樣少語的人，也突然感覺內心好像有一陣陣流血的陣痛。 唉，英年早逝的椿樹，在你受摧殘的時候，我能清晰地看到你流著滿眼的淚咬著咯咯作響的牙強忍著撕心裂肺劇痛的樣子，也能清楚地聽到你喘著粗氣拼命地追世道那上千個、上萬個“為什么”的吶喊。我也知道你心中的夢想還沒有如愿，你大好的前程還未開啟，你心有不甘呀。但我想對你說，“瞑目吧，你已經拼盡全力了。” 瞑目吧，死去的椿樹，你已經做得足夠好了。也許你會覺得你對社會的光還沒有發完，你對社會的熱還沒有散盡，你對不起生你養你的那一塊土地。但我想告訴你，你死去的那一刻，你還能無私地把那最后的美味獻了出來，試問，大千世界，除了你還能有誰在臨死的時候還在想著做最后的奉獻？這已經難能可貴了，你沒有自責的理由。 瞑目吧，死去的椿樹，你是因為芳香才惹了禍。看，漫山遍野的樹，什么化香、木葉才、馬桑樹、樺葉樹……他們那一個被傷害了？又有那一個被摧殘了？他們一個都沒有受傷害，一個都沒有被摧殘。他們之所以能這樣毫發無傷，原因就是他們沒有你身上的芳香，沒有你那樣討人喜歡的紅芽。 瞑目吧，死去的椿樹，你是因為環境的不好才受的累。我知道你在吶喊的時候反復在追問，“同樣是椿樹，為什么那些栽在房前屋后、肥田旺地里的椿樹一個都沒有受到傷害呢？”其實這道理是很簡單的，也是你能夠輕易地就會想明白的。你只要隨便抬眼看看圍在他們新芽周邊的那一坨坨污穢之物，你心里定會全然大白，因為他們有人在關懷，有人在照顧，有人在愛護。而你卻全然不同，你是孤兒寡崽，完全是由命打采。 瞑目吧，死去的椿樹，你是因為摧殘的力量太過強大才斷送了命。你很想不通，為什么你筑了那么大的荊棘防護欄，而且在防護欄內的每一處都密密麻麻地布滿瘆人的刺，結果還是無法保護自己。那是因為摧殘你的力量太過強大所致。面對強大的摧殘力，你不要說只是小小的荊棘欄，就是固若金湯的馬奇諾防線，結果都是于事無補的，都同樣是死亡的命運的。 瞑目吧，死去的椿樹，你是因為剛正不阿而不見于人的。你不含不糊，不貪不腐，你與賈府里的妙玉同屬于看破世道、心若止水的一類。但妙玉選擇了逃離，最終保全了性命，而你偏不信邪，非要在那污濁之地與命抗爭，想憑一已之力凈化那片土地，其結果也就只能是螳臂當車了，最終連性命都搭進去也就不足為奇了。你要是懂得“合群”，也象其他樹木那樣左彎右拐，亦或是躲在那大樹底下荊棘林中，也甘愿與他們為伍，我看你今天就不會惹這樣的禍事上身了。相反，你會活得好好的，你依然會象他們一樣吃香的喝辣的，依然會毫發無傷的。但你天生的直性格不允許你這樣做，因為你覺得這樣活著沒有意義，這就是命了吧。 瞑目吧，死去的椿樹，你是因為太過突出才引來了嫉妒。古人一再告誡，“高處會不勝寒”、“槍常打出頭的鳥”、“出頭椽會先爛”，這些都是無數先輩付出生命的人生總結，但你卻全不在意，全當是耳旁風。好了，這下你不瞑目了，這又怪得了誰呢？怪就怪你不信邪的獨個兒高高的突兀在那山林中，怪就怪你比那些雜樹突出了那么一大截。 嗚呼，你的早夭，你是壯志未酬先身死，但你的一生卻是坦蕩而光明的，你是問心無愧的，你應該是無怨、無悔、無憾的，你應該是可以瞑目的。 哀哉，尚饗。 余國富 2020年11月6日 >>>更多美文：優秀散文
有一段往事讓周村古商業街的老字號“丁家煮鍋”至今感到很自豪。那是在1993年，張藝謀和葛優、鞏俐他們在周村大街拍電影《活著》的七個多月的時間里，經常到這里來吃煮鍋，并贊嘆為“江北第一家。”記得前些年，葛優為草珊瑚含片做的電視廣告中有這么一句話：“江中牌的，含著真舒服！”我也能想象得出，葛優在吃煮鍋的時候，也會瞇起小眼睛一如他廣告中的表情，用他那富含磁性的男低音慢條斯理地說：“丁家煮鍋，吃著真舒服。” 名人的名嘴一吃，立馬火了這道本地獨特的風味。周村人會說，到了周村，不去品一品周村燒餅的酥香，不來嘗一嘗丁家煮鍋的美味，那就是白走一遭。 我不知來周村多少次了，但真正吃到煮鍋還是近幾年的事，看來以前都“白來”了。人就是這樣，熟悉的地方沒有風景，越是身邊的地方，越忽略了它的特色。說起來，我吃丁家煮鍋，還是沾了我的一位外地朋友的光。 那天，我陪他到“旱碼頭”觀光，季節是冬天。頭天晚上剛下了場小雪，地上覆著薄薄的一層白。冬日的大街，顯出了它的另一番風貌。風又冷又硬，直往衣服里鉆。我只盼著朋友快點瀏覽完畢，好找地方暖和去。可我這位朋友第一次來，什么都覺得新鮮，不放過任何一家店鋪商號和景點。轉來轉去，就轉到了大街北首的“丁家煮鍋”門前。當時好像正在搞什么活動，門口堵著不少記者和攝像機，還有一些看熱鬧的人。一個頭頂白廚師帽，身穿白圍裙，戴著白套袖的老太太站在丁家煮鍋的招牌下，笑盈盈地用當地話吆喝著，“來啊，同志們，來嘗嘗我們的丁家煮鍋，名不虛傳，名吃，好吃……”老太太胖乎乎的，干凈利索，身體顯得很健康。朋友好奇，看我一眼，商量道：“要不咱進去嘗嘗？”我看看表，也到了飯點了，又加上凍手凍腳，就和朋友一起走進“丁家煮鍋”。 一進屋，一股熱浪撲面而來，我的眼鏡片上頓時蒙了一層霧氣。待我看清后，發現這店鋪并不寬綽，兩個四方小桌和一個大圓桌就塞得滿滿的了，外加爆滿的顧客，說笑聲咀嚼聲不絕于耳，煮鍋的熱氣騰騰外加人氣的沸沸揚揚，正應了那句民謠：“數九嚴冬尤愛吃，雪飄三日不知寒。” 這時，老太太也進來招呼客人，我聽到不少熟人半開玩笑地喊她“董事長”或“丁總”。看的出，老太太在這一帶人緣不錯。她一邊嘻嘻哈哈地應酬著，一面穿梭忙碌于各飯桌之間，時而掌勺，時而剁切。原來她就是丁家煮鍋的老板娘，不由讓我想起現代京劇《沙家浜》的唱詞“這個女人不尋常。”聽人介紹，這位丁老太太，17歲就擔任村干部，19歲入了黨，當年她從周村飲食業退休后，便同剛從企業辭職的兒子在街上擺起小吃攤。上世紀九十年代末，她娘倆瞅準機會在大街開辦快餐店。丁老太退休前便學就了一身“煮鍋功夫”，自己當上老板后，又將工藝、配料進行改進，形成了獨具特色的“丁家煮鍋。”如此看來，這個女人的確不尋常。 我和朋友等了好一會兒，換了兩撥人才入座。我起初以為煮鍋和我們常吃的火鍋差不多；然而一落座，才發現這丁家煮鍋的確不一般，光是桌上的設施我就第一次見。正中一個大鍋，周圍眾星拱月般地擺開一圈小碗，我數了數正好八個。大鍋里煮著許多令人垂涎的豐富內容，有豆腐泡、凍肉、丸子、肥腸等等，配上老湯原汁，未入口先聞一股股誘人的鮮香。朋友忍不住掀開扣在鐵碗上的碟子，又輕輕把碗拿開，不由一聲驚嘆，原來桌下還有一條“護城河”。這條“河”圍繞著中間的大鍋，細水長流，源源不斷，下面有文火加熱，你的碗始終是燙的。 這時，“董事長”老太太撈上你要的菜，麻利地在案板上切好了，放在你面前的碗里，澆上湯，隨吃隨添，全憑個人的喜好加菜，這才真叫“吃著碗里的，看著鍋里的”。更有蔥花、香菜末、辣椒醬、胡椒粉、味精、鹽、醬油、醋等調料，隨時取用。一口湯下肚，齒間爽快，周身通透。我和朋友吃得口留余香，意猶未盡。此外，煮鍋還有一個讓我特別喜愛的地方，就是每人一碗一碟，既衛生，又方便。我國有著世界聞名的飲食文化，但某些地方，比如說吃飯的方式方法和文明程度上還有待改進。然而，周村煮鍋的這個吃法，據說是中國最早的分餐制，始于200多年前的前清時期，在大街開埠時逐步興起。在這里，我們有必要記住兩個人，一個叫徐方明，一個叫李六，都是上個世紀初的人物。徐方明住在周村的三星廟前，李六住在鎮西橋，從他們住的地方看，應該算不得什么大戶人家。這不奇怪，許多廣為流傳享譽四海的美食都是由窮人創造出來的。沒有這兩個人，我們現在可能享受不到這道民間美味，也無緣領略這種分餐的合理與科學。僅憑這點，就已成就了他們的不朽。 如今，周村人宴請賓客都喜歡安排在這里，外地客人來周村經商、游玩，到大街也必來此“解饞＂，丁家煮鍋與周村燒餅、王村醋一樣成了名副其實的周村特色名吃。 其實，名勝之所以為名勝，能愉悅眼球是一個方面，滿足胃口應該也是另一個方面。如果“旱碼頭”是一道風景，周村的民間特色小吃當列其中。那么，“旱碼頭”是建起來的，煮鍋就是煮出來的，相信這煮出來的“風景”會更彌久，更深入，也更廣泛。 >>>更多美文：心情隨筆
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買中古屋要講求什麼？談判大叔的建議 》談判不是對抗，是掌握節奏和邏輯沒錢買房還有機會嗎？ 》被當盤子太多次，這次我終於逆襲了談判大叔談房市心法：行情≠成交價 》中古屋怎麼談才不踩雷？談判大叔讓我少走冤枉路
