為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
中古屋談判腳本範例｜談判大叔課程精華
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔傳授買賣雙方談判要領
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。中古屋買賣實例解析｜談判大叔親身操作
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 談判大叔課程推薦
你們有理想嗎? “你們有理想嗎？”這是我最近在課堂上問高二學生的一個問題。本來，我認為學生肯定會毫不含糊地給我一個肯定答案“有”。但出乎我意料之外的是，只有為數不多的學生的答案是肯定的，更多的學生只是應付式地一笑置之，或者是以極不肯定的語氣輕輕地點了一下頭。由此不難看出，對于高二的學生來看，的確還沒有認真考慮過個人的理想問題。回想自己以前在中學時代讀高一時，就有了個人的理想。當時自己的理想很簡單，就是要當一個英語老師。為了實現這個理想，自己就把所有的精力和財力都聚焦在英語學習上。結果經過不懈的努力和艱難的求學，終于如愿以償，于1984年畢業于一所教育學院英語系，正式成為一名英語教師。由此可見，早期確定自己的理想是多么的重要。有了理想就等于有了目標，有了目標就有了為此奮斗的動力。伴隨動力的是持之以恒的努力，動力加努力就到達了理想的彼岸。 學生回答的問題好像很簡單，態度也很平淡，有點漫不經心似的，但簡單背后是有其原因的。當今的高中生和50至70年代的同齡人比較而言，最大的差別就是家庭經濟狀況和生活水平的大變化。作為90后的中學生來說，他們是幸運的也是幸福的。在他們的心里，重要的不是理想問題，而是享受問題。由于家庭生活的不斷改善和收入的逐年增加，不少學生首先關注的不是理想前途，而是瀟灑的消費，如用高級手機，聽MP3或MP4,坐的是豪華小車，穿的是名牌等。對于一個處于養尊處優狀態下的人來說，理想就不可能列入考慮之首了。與之相反的是，窮人的孩子早立志，窮則思變。（勵志一生 https://www.lz13.cn）易中天教授有句名言“人是被逼出來的”，所隱含的就是這個道理。根據本人的觀察，大部分高中生都是到了高三才開始產生緊迫感的，只有在高三才會考慮個人的理想問題。顯然，這時已經為時已晚。即使以瘋狂的努力來追趕，也是很難實現自己理想的。因為沒有理想，所以就沒有動力；因為沒有動力所以就不愿意付出努力，由此產生的結果是可想而知的。 關于中學生盡早確立理想問題，必須引起教育工作者和家長的高度重視。沒有理想，就等于沒有方向。我們常說。方向比努力更重要。其實方向就是理想的體現，方向就是實現理想的重要保障。當然，就理想本身而言，又有微觀理想和宏觀理想的區別。作為一個負責任和有遠見的老師或家長來說，必須引導學生盡早樹立宏觀的理想，教育學生把個人的理想和祖國的需要結合起來，要讓學生有胸懷祖國，放眼世界的遠大理想。當個人利益和國家利益結合在一起的時候，個人的問題就顯得非常渺小了。只有那些具有遠大理想的人才能立大志和做大事。 學生是祖國的未來，我們所期待的是有理想的新一代。我們要有理想的新一代才能實現祖國持續富強的理想。為此，我們要早日為他們插上理想的翅膀，讓他們時刻準備著飛向祖國廣闊的藍天乃至飛向全世界。推薦閱讀：[經典勵志文章：理想與成功的距離] [有理想的地方，就是天堂]分頁：123
堅持到底就是勝利 二十多歲的年輕人，有理想，有勇氣，但是卻并不一定能成功，因為成功不是招之即來的。有時候，你會遇到挫折、遇到挑戰，只有堅持到底、不斷奮斗的人，才能獲得成功。 每一位成功者都知道，要想獲得成功，就要有一種持之以恒、不達目的誓不罷休的精神。一鍬挖不成水井，成功需要積累，成功需要堅持。 有一天，俄羅斯的著名作家克雷洛夫正在大街上行走，一個年輕的農民攔住他，向他兜售蘋果：“先生，請你買些蘋果吧，但我要告訴你，這蘋果有點酸，因為我是第一次學種果樹。”年輕的農民很笨拙地說著。 克雷洛夫對這個憨厚、誠實的農民產生了好感，于是買了幾個果子，然后說：“小伙子，別灰心，只要努力，以后種的果子就會慢慢地甜起來了，因為我種的第一個果子也是酸的。” 農民聽了之后很高興，問：“你也種過果樹？” 克雷洛夫笑著解釋說：“我的第一個果子是我寫的一個劇本，可是這個劇本直到現在也沒有一個劇院愿意上演。” 與克雷洛夫的寫作命運相似，海明威最初寄出的幾十個短篇全都被退了回來，莫泊桑直到三十歲才發表第一篇作品。 其實，我們所種的第一個果子常常是酸的，但只要堅持下去，就會收獲甘甜的果實。 堅持到底就是勝利。只要生活還沒有放棄你，你就不應該自己放棄。在人生艱難的境地中，如果看不到希望，不妨告訴自己：很快就可以勝利了，再堅持一下。就這樣不斷堅持下去，你就一定能收獲成功。 如果你參觀過開羅博物館，你會看到令人目不暇接的從圖坦卡蒙法老王墓挖出的寶藏。龐大建筑物的第二層大部分放的都是燦爛奪目的寶藏：黃金、珍貴的珠寶、飾品、大理石容器、戰車、象牙與黃金棺木，巧奪天工的工藝至今仍無人能及。 可是，如果不是霍華德·卡特決定再多挖一天，這些不可思議的寶藏也許至今仍在地下不見天日。 1922年的冬天，卡特幾乎放棄了可以找到年輕法老墳墓的希望，他的贊助者即將取消贊助。卡特在自傳中寫道： “這將是我們待在山谷中的最后一季，我們已經挖掘了整整六季了，春去秋來毫無所獲。我們一鼓作氣工作了好幾個月卻沒有發現什么，只有挖掘者才能體會這種徹底的絕望。（勵志名言 www.lz13.cn）我們幾乎已經認定自己被打敗了，準備離開山谷到別的地方去碰碰運氣。然而，要不是我們最后垂死的一錘努力，我們永遠也不會發現這座超出我們想象的寶藏。” 其實，成功與失敗的差距往往僅一步之遙。很多時候，我們不肯邁出最后那一步，是因為前面大部分的困難已使人疲憊不堪，這時候一個微小的障礙就讓我們難以支撐，導致前功盡棄。其實，只要咬緊牙關堅持一下，勝利就近在眼前了。 對此，蕭伯納曾經說過：“多走一步，就可以縮短一步接近成功的距離。勝利就在前方，你的任務就是堅持，就是再多走一步。” 人在走路的時候，不論遇到什么事情，不論經歷多大的坎坷，都不要往兩邊看，也不要回頭看，你要堅守你的信念腳踏實地地往前走，再苦再難也要堅持下去，堅持到底就是勝利。 許多成功者與失敗者的區別，往往不是機遇或是更聰明的頭腦，而是成功者多堅持了一刻——有時是一年，有時是一天，有時，僅僅是一遍雞鳴。 生命的可貴在于堅持不懈地向自己的目標努力。也許在通向成功的路上你會遇到無數的艱辛與困苦，但是只要再堅持一下，就能收獲成功的喜悅。堅持能帶給我們信念，能帶給我們自信，能帶給我們動力。二十多歲的你，如果能夠擁有這份堅持不懈的毅力，就一定會得到命運女神的垂青，成為人生的佼佼者。分頁：123
你偷過的懶，總有一天會狠狠打你的臉 文/彩紅 1 曉曉演講水平非常棒，時間控制能力、控場能力、應變能力等綜合能力很強，而且她一直保持著學習的習慣。 為了一個演講，她通常反復預演各個模塊，想象自己會遇到什么難題，提前有個心理準備。 她把自己的演講內容專門錄音，聽上幾遍，找出哪里講得不好，哪里講得很不錯，再想想添加些什么內容會讓演講更有感染力、有價值。 曉曉本身是位嚴謹的女孩，她又搜集很多段子，自己也學著講上幾段，開始她講得并不搞笑，一遍遍訓練下來，演講也變得幽默起來。 第一次聽她演講的人通常以為她是一位幽默的姑娘。 最難能可貴的是，曉曉在做演講前，通常會對自己的觀眾做調研分析。 她會提前了解自己的受眾來自哪些群體，他們職業、愛好是什么，他們最想從她這里聽到什么，他們的痛點是什么，她能為他們提供什么一針見血的建議和指南。 每次，她的演講都能說到受眾的心坎兒里，深受大家喜歡。 面對大家的鼓舞和贊美，曉曉總是回以燦爛的笑容和感謝。 其實，曉曉內心藏著一個不為人知的故事。 曉曉大學參加了一個挑戰賽，挑戰賽開場是一個自我介紹，還會針對自我介紹問幾個問題。 室友也參加了挑戰賽，準備了一分鐘自我介紹、兩分鐘自我介紹，還準備了五分鐘自我介紹。 室友提醒曉曉做好自我介紹準備，奈何曉曉不以為然。 挑戰賽開始了，四位選手坐在一排，面對著八位評委。 曉曉一看這陣勢就懵了，腦子里的想法紛紛雜雜，理不清的思緒讓她有種崩潰的感覺。 評委讓選手們依次做一分鐘自我介紹。 輪到曉曉了，她匆忙想了想，說明自己將從四個方面介紹自己，無奈舌頭像被打結了，第一方面還沒說完，就被評委以時間到為由打斷了。 曉曉怎么走出挑戰賽現場的，她都不記得，只是感到臉部發燙、心慌意亂。 當初懶得做自我介紹，等到了賽場卻支支吾吾、幾乎話都不會說，讓曉曉徹底清醒：想做好一件事情，哪有什么船到橋頭自然直，不過是萬事皆備順水推舟。 不要試圖省事，也不要抱有僥幸心理，你偷過的懶，總會在意想不到的時候狠狠打你的臉。 2 文文大學畢業，戶口檔案托管在學校所在地的人才中心，去年，費了很大勁把戶口遷回老家。 遷檔案又要走其他程序，文文想著檔案也用不到，干脆以后再說。 今年，文文打算申請所居城市的戶口，從來未想過檔案不在戶籍所在地，走得是招工、調工2個不同是程序。 在網上查兩者的不同，幾乎都說差不多，好多人為了省事直接選擇了招工，檔案隨它去。 文文看了看，也想直接走招工，不用再麻煩著去調檔案。 她咨詢了工作人員，招調工在養老金方面會有一些差異，檔案以后調過來可以改調工，前提是攻讀一個更高的學位。 文文內心兩個聲音：一個是直接走招工，養老金那是以后的事情； 一個是檔案托管在學校所在城市的人才中心，早晚得調，現在不解決，一直都會是個麻煩。 最終，文文覺得實在不能再拖拉下去了，以前為了省事，弄得現在這么被動，現在如果再圖省事，不知以后又有什么樣的麻煩。 文文準備好資料，拿到戶籍所在地開出的調檔函。 最困難的就是要回一趟學校所在城市，文文路癡加暈車，又是第一次坐高鐵，站點也不熟。 不過文文是非常堅定的，必須把檔案這個麻煩解決了。 高鐵來回10個小時，地鐵公交來回3個小時，走路辦事也就1個小時的時間，飯也來不及吃。 以前通往人才中心的大門關了，文文打了電話，原來入口變了，好容易找到入口，進去找辦公室，發現不對，又打電話，發現辦公位置也變了。 辦好事情，已到原計劃必須返回時間，否則就可能趕不上車。 天氣熱得蒸籠一般，一步一串汗。文文打包好飯菜，抓緊乘坐返回的車，公交等了2分鐘沒有，迅速打的，管它暈車不暈車，坐上高鐵才是目的。 終于坐上返程的車，文文感到前所未有的放松。 我們總喜歡怎么省事怎么辦，卻不知現在一點點堆積的懶惰會滾雪球般醞釀成大麻煩打得我們措手不及。 任由懶惰驅使的我們，在困頓中才學會醒悟，在糟糕中才學會反思，在低落中才學會行動，在重擊中才學會奮進。 3 涉及到當下的享受和未來的享受，我們傾向于當下的享受； 涉及到當下處理麻煩還是未來處理麻煩，我們選擇了把麻煩拋給未來的自己。 有腦成像研究發現，我們考慮現在的自己和未來的自己時，所用的大腦區域是不同的。 當我們想象未來的自己時，大腦的活動跟考慮陌生人的情況一樣，即我們看待未來的自己就如同看待陌生人一樣。 比如，我們明知熬夜晚睡對身體不好，但我們還是晚睡；我們明知不鍛煉身體相對比較脆弱，但我們還是不鍛煉。 盡管我們不否認未來的自己與當下的自己息息相關，可我們還是選擇了當下的享受，想舒適，想省事，不愿意去行動，更不愿意接受挑戰。 而且我們對未來的自己一直抱有過度樂觀的預期，想象著未來的自己肯定不是今天這個樣子，會變得有力量、敢于挑戰，所有的問題都能迎刃而解。 這也導致了我們不斷拖延，今天的事情總是拖到明天去辦，明天繼續拖到明天。 習慣了拖延，習慣了偷懶，生活就這么閑散懶漫地被打發著，偶爾為了趕進度，幾近不眠不休。 直到遭受挫折和打擊，才悔不當初，決定要改變，但還是有很多的人決定改變不久又重新回到老樣子。 當聽到“將來的你一定會感激現在拼命的你”，多少人只是當一句雞湯左耳進右耳出。 可就是如此簡單的道理，卻把人分成兩大類：多數人和少數人。 懶惰的人居多，而每天都堅持并行動著的人，卻只有少數的人。 冪次法則揭示了有一個殘酷的事實，大多數人終將平庸，脫穎而出的人永遠是鳳毛麟角。 一個人決定自律起來，不再偷懶，在選定的行業一直堅持著、精進著，他就能打敗99%的人。 4 如果你對現狀不滿意，每天憂心忡忡，最重要的原因是你太懶了： 當你抱怨自己賺錢不多，那是你在工作中懶得投入時間和精力； 當你抱怨自己心情很差，那是你懶得去學習如何進行情緒管理。 當你抱怨自己免疫力低，那是你懶得走出去懶得去鍛煉去健身。 當你抱怨自己很孤獨，那是你懶得去維護一段原本美好的感情。 當你抱怨原生家庭不好，那是你懶得從自身尋找突破點進行改變。 當你抱怨學習有什么用，那是你懶得去思考如何學以致用。 當你抱怨自己很差勁，那是你懶得發掘自己的優勢并加強優化。 拉羅什富科說過：“懶惰雖然柔弱似水，卻常常把我們征服：它滲透進生活中一切目標和行為，蠶食和毀滅著激情和美德。” 在遇到困難和麻煩的時候，我們不要一個勁怨天尤人，除了口頭之快和獲得他人一定的理解外，對于解決問題一點用處都沒有。 多想想怎么解決當下的困境，多想想以后怎么能夠防患于未然，最重要的是有了解決方案，就要迅速去落實、去行動。 哪怕慢一點、累一點，只要你邁出腳，你就向前了一步，領先了一步。 只有行動起來，你才能真正體味到如釋重負的感覺，也能覺察到自己在處理事情中散發出來的力量； 在一個個問題的解決中，你能逐步建立起自信心，對于自己的人生有了越來越強烈的掌控感，愿意去迎接生活中的挑戰，自然你的心情、生活態度也會得到很大的改觀。 你偷過的懶，總有一天會狠狠打你的臉；你揮灑的汗，總有一天會照亮你的前程。 “沒有白走的路，每一步都算數”，愿你在任何時候都目光如炬、信念堅定、勤于思考、腳踏實地，一天天逐漸變成你想成為的人。 所謂選擇困難癥，不過是你又懶又貪 你窮你懶你慫，不是因為你笨 你在孩子身上偷的懶，將來會加倍讓你償還分頁：123
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談判大叔解析房地產購屋談判技巧 》談判大叔教的節奏，讓我價格一口一口談下來房產剎價學教的技巧會過時嗎？ 》買房也要懂說故事？課程揭開成功成交的關鍵房產剎價學談判大叔課程推薦 》有勇氣說出「這價格我不買」，我是在這堂課學到的
